1、注重包裝
忽悠=找死。換一個角度挖掘醫院亮點,合情、合理符合市場需求導向“包裝”。
2、重視捕捉創意靈感
企劃確實需要靈感,三更半夜一個好的靈感,會讓你豁然開朗,要及時的捕捉,要不然醒來就忘記嘍。
3、拒絕恐懼
“逼”著自己去做的,硬著頭皮去做,成功后,你會發現原來事情這么容易。
4、醫院企劃是做不完的
醫院企劃是做不完的,如果哪個民營醫院企劃沒有事情做,如果沒有天時地利人和,醫院肯定是弄不好的。
5、執行力比策劃更為重要
三分策劃,七分執行。再好的企劃方案,沒有好的執行,都是蒼白無力。
6、市場營銷推廣
市場營銷,接觸一切可以接觸的潛在病源,這也是低成本操作的重要途徑。
7、新聞媒體通路建設
醫院通過挖掘新聞點,進行報道,增強公眾對醫院的認可和印象,提高醫院的知名度及美譽度。
8、網絡推廣
在做好醫院網站優化美化的前提下,著重將醫院通過網絡渠道進行推廣拓展。
9、體檢營銷
把握住體檢這樣一個龐大的市場,是民營醫院紛紛操作的一個重要營銷途徑,很有誘惑力的。
10、義診營銷
通過義診活動,擴大影響面,在開展義診的同時,還可能接收到病人,當然義診得堅持不懈。
11、轉診營銷
實際操作證明轉診是有效的,建立好的轉診體系,事半功倍。
12、事件營銷
一個好的企劃經理人,會有獨特的事件營銷操作思路及策劃眼光,一個好的事件營銷,可讓公眾對醫院進行廣泛的聚焦反應。
13、獨特的銷售主張
如何與其它醫院避免同質化競爭,獨特的銷售主張(UPS)會成為一個策劃的根本原則。
14、廣告訴求點宜單一
在一個廣告里,訴求點宜單一,什么都想說,什么都說不出來,這也是策劃人經常會走入的一個誤區。
15、重視市場調查的作用
市場調查,不能流于形式,如果你對市場把控不準,建議進行一次較詳細的市場調查,市場會告訴你大概的“真相”。
16、打造公益牌及標準牌
打出公益牌及標準牌,將讓醫院立于不敗于地。而如何打造公益牌及標準牌,需要深厚的策劃能力及包裝炒作能力。
17、活動促銷須在不影響形象的前提下
醫院活動促銷必須在不影響醫院整體品牌形象的前提下進行,這是我個人活動策劃必須遵循的原則。
18、大型活動現場的控制
一個成功的企劃經理人必須擁有操作大型活動的能力及經驗,具備全局統籌及現場控制能力。
19、設計作品的審美
一個成功的企劃經理人,對設計要有一定的審美感,連自己都覺得不好看,公眾會覺得賞心悅目嗎?
20、怎樣在一個時間內聚焦醫院
分析醫院的資源,找出突破口,也許一個方案就可能讓公眾了解醫院,聚焦醫院。
21、要做就做市場領航者及標準制造者
敢于嘗試、敢于實施競爭醫院所沒有涉及的領域及方案,同時要防止競爭對手的刻意模仿及跟進操作。最好在一個時間內進行大張旗鼓的宣傳及推廣,使競爭對手措手不及。
22、系統化運作
站在更高的高度,站在更寬角度,立體化去思考營銷。從引流、鎖客、拓客形成閉環系統化的營銷體系。
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